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巴西的最大城市圣保罗对手机需求量最高。作为巴西最重要的商业和金融中心,圣保罗拥有庞大的人口和发达的经济,手机已成为人们生活中不可或缺的工具。圣保罗的居民对手机的需求量高,不仅用于通讯和社交媒体,还用于在线购物、银行交易和娱乐等各个方面。此外,圣保罗还拥有先进的通信基础设施和广泛的网络覆盖,为手机用户提供了良好的使用体验。因此,圣保罗是巴西对手机需求量最高的城市之一。
首先需要说明的是中国品牌手机在巴西市场还是比较受欢迎且占了一定份额
首先说说大背景,巴西人口超过2亿,其中手机用户高达1.2亿。巴西手机出货量占据全球手机出货量的4%左右,仅次于中国、美国和印度,是全球第四大手机消费市场。其中由于巴西运营商的垄断以及各种原因,巴西的手机价格会异常昂贵(但是本身并不富裕,对廉价的低端手机需求异常高),所以巴西也是国内厂商争相抢夺的焦点。
这是16年巴西的手机市场份额,仔细看看,包括联想、阿尔卡特(TCL)、中兴等国内品牌占据了巴西市场接近三成的份额,而且国产占据份额会越来越高。
从上表看,巴西主流手机价格与国产品牌手机价格定位相符。从价格区间来看,目前巴西的手机主要集中在100美元至300美元的价格水平,该价格水平占比接近67%。在该价格水平,国产手机品牌具有很大的竞争优势。
为什么小米等国内会败退巴西市场?(也算是国内市场不能顺利打入巴西市场)
原因有下(以小米为例):
1、由于巴西对成品手机设置了关税壁垒(阿根廷同样也有这一规定),这就使最终产品的价格增加45%。假如通过简易清关方式进口,成本将上涨60%。目前在巴西境内生产的中国智能手机品牌只有TCL旗下的阿尔卡特和联想旗下摩托罗拉。生产过程的低成本是中国企业的一大竞争优势——零件供应商往往在地理上临近生产装配线,而中国国内又拥有大批的廉价的合法劳动力。任何在国外实现的装配环节都一定会削弱这一大优势。中国厂家在本国所采取策略及生产模式使其无法在巴西市场以低价格卖出产品。韩国品牌三星和LG则不一样,他们更愿意在消费者市场所在地附近装配最终成品, 而不是在本国生产。
2、在销售方面,巴西的线下渠道主要被运营商把持,跨运营商的通话费用十分昂贵。便宜的裸机对巴西普通消费者的吸引力还不够大。更不用说小米擅长的线上销售模式,需要足够完善的仓储、物流、支付等基础设施作支撑。这些条件巴西都很难满足。最后小米不得不撤出巴西,而转战墨西哥等南美洲国家。
3、产品方面,巴西市场消费者主要偏爱5寸以下的手机(三星Note系列全球唯一亏损产生库存的区域就是拉美,其中巴西亏最多),并且对手机的售后要求得特别高,国内厂家一般都满足不了。
4、品牌认知度低,不接地气,得不到巴西消费者的认可。
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